林铭森：见证中国玩具业发展

    名片：林铭森，全国政协委员，中国外商投资企业协会常务理事、福建省和福州市外商投资企业协会副会长、香港中华总商会常务会董、世界十邑同乡总会常务副会长、香港港东国际狮子会会长等。2004年7月，他获得董建华先生颁发的“行政长官社区服务奖状”，以嘉奖他“热心参与社区服务”。

    福万，福建省玩具领域第一家中外合资企业。林铭森先生是“中国福万”的创办人之一，现在依然是福万的当家人。

    林铭森祖籍闽侯上街镇，17岁时到香港谋生，他在打工之余，苦学不辍，得以进入一家玩具厂当管理员。1971年，他和朋友合资在香港创办了“昌明玩具厂”，掘得商旅生涯中的第一桶金。1978年，他北上创业，在广东番禺创办“昌华玩具加工厂”，成为香港玩具界到内地投资创办的第一家玩具加工厂。1983年9月，在时任福建省委书记项南的邀约下，林铭森回到家乡福州，在鼓山镇前屿村创办了福州市首家三资企业——“福建昌明玩具制造厂”。为了让企业有个高的起点，当年11月，林铭森先生赴东京拜访了日本最大玩具厂万代株式会社的创始人、时任日本玩具协会会长山科直治先生，邀请日方在福州投资建设一座大规模现代化玩具制造厂。山科直治先生为其爱乡的拳拳之心所打动。1985年3月，日本国万代株式会社属下的“香港万代”公司和林铭森先生联合投资在香港成立“福万（香港）有限公司”，而后由该公司在福州投资办厂。1985年9月9日，“福万”在租借来的厂房中开工试生产，制造出第一批“中国福万”玩具。

    数字是福万发展20年来的最有力注解。

    1985年，刚刚组建的“中国福万”只有4台注塑机，2条组装流水线，2名技术人员，70名员工，产品是发条玩具，销售产值30多万元人民币；

    在合资期结束的1999年，福万已拥有2.1万平方米厂房，45台注塑机，14条组装流水生产线，员工1300人，技术员25名，年产值8249万元人民币，年创汇963万美元；

    成为港商独资企业7年之后，福万拥有3.5万平方米的厂房，67台注塑机，24条组装生产线，技术人员68名，员工3500人，年产值达2.4亿元人民币，实现年创汇2700多万美元。福万玩具也从初期发条、拼装玩具发展到高科技含量的电子智能玩具，产品远销世界各地。

    作为我省最早的外资玩具企业，福万连续多年获得“全国外商投资双优企业”等荣誉称号，当年福万生产的变形蛋、宠物鸡、奥特曼风靡全国，不少老员工对商家怀揣货款驻扎在福万门口等货的情景还记忆犹新。1999年，15年合约期满，日方股东准备撤资时，福万面临着“就此结束”还是“继续发展”的选择，当时林铭森先生决然站出来，当起福万的掌舵人。为了响应福州市东扩南进的战略，2003年，福万在罗源湾开发区开办了花园式新厂“福州福万塑胶制品有限公司”，第一期建厂房12000平方米，招工1500人，年产值超过2500万美元，产品全部出口。

    办一流的玩具厂，为中国和世界儿童作贡献。这是福万的目标。福万一位高管告诉记者：“在福州办厂，仅运费一年要比在广东设厂多上一两百万元。福万的坚守，出于林铭森先生的爱乡情结和对家乡发展前景的信心。”员工们都知道林铭森先生对家乡有特别的感情，他提倡讲福州话、听福州戏、吃福州菜，还发起成立了福州十邑闽剧票友联谊会并被推举为会长，每年用于家乡公益事业的捐款不下200万元。本报记者 林丽明

    ▲林铭森（右）与员工一起探讨产品设计。上图由钟福提供

    俞培俤：七年演绎“名城传奇”

    名片：俞培俤，名城地产董事局主席，世界华人华侨（亚洲）青年总商会会长、全国工商联房地产商会副会长、福州市侨联副主席、福州市政协常委。

    “7年前回大陆投资时，我是顶着董事会的压力孤注一掷的，博的就是对家乡发展的信心。”在福州地产界演绎“名城传奇”的俞培俤满怀着丰收的喜悦说：“我们为家乡的经济建设尽了一份游子的责任，而家乡海峡西岸经济区的建设也给了我无限的商机和丰厚的回报！”

    俞培俤是忙碌的，在省工商联开会的间隙，他接受了采访。“忙！下午赶了两场会，前一场是福州市政协召开的迎接香港回归十周年座谈会。”这位在地产界呼风唤雨的大腕级人物语气谦和，并不像传说中的那般霸气和张扬。

    大商之道，诚信为本。1980年，俞培俤开始创办从事机电贸易的企业，多年的商海风雨中，他的企业越做越大，在业内被称为“亚洲华南虎”。1986年，俞培俤在香港创办了利伟集团。

    2000年，福州市政府组团到香港招商引资，家乡人的诚心，让俞培俤动心了，“当时我想，一个快速发展的城市，同时也蕴涵着巨大的商机，一定大有可为。”

    俞培俤回到家乡福州，选择了房地产开发作为在家乡投资的第一个项目。2001年11月18日，大名城奠基，俞培俤宣布了一项大胆的决定：28万平方米同期开工，两年内全部交付使用，创下福州楼盘全新的一次性整体开发模式。

    “作为一个后来者，要在房地产业立住脚，就必须高起点介入，建立自己的品牌。为了推行全过程品牌建设，我们在开发上打破一个小区分期开发的惯例，同时上马28幢建筑，完成大名城的一次性开发工程。这样不仅可以保障业主入住以后不会受到滚动开发的施工干扰，而且能体现企业的实力与诚信，给市场充分的信心。”

    大名城小高层交付的头一天晚上，小区里有一小段路还没通，原因是水管爆了。明天要交房了，怎么办？晚上俞培俤自己盯在工地。太晚了，没有工人，“100元请不来工人，就花300元。”他连夜让员工开着自己的宝马车去接工人。“干了一个通宵，第二天早上7点钟全部工程结束，我才放下心来。因为这意味着交房承诺全部兑现。”

    经此一役，“名城”成为榕城家喻户晓的地产品牌。2004年名城地产积极响应福州市政府“东扩南进西拓”的城市发展战略，在福州东江滨推出规划建筑面积近150万平方米的“名城港湾”超大型项目和国际五星级标准的“名城假日酒店”。

    “有实力的房地产开发商只有在政府城市定位和发展规划指导下，主动站在城市运营的战略高度，抱着对城市发展的历史使命感和责任感才能大有作为。”俞培俤深有感触地说。

    投资福州7年时间，俞培俤亲历了福州投资软硬环境不断完善的过程，在家乡的事业也从房地产多元化发展，真真切切导演了一场轰轰烈烈的“名城攻略”。俞培俤表示：“福建地处海峡西岸，南接珠三角，北联长三角，具有很好的区位优势。福州作为海峡西岸经济区的省会中心城市，区位优势更加凸显，近几年硬件基础设施迅速完善，正在向一个现代化港口城市迈进。港商、台商、外商正日渐成为建设海西的一支重要发展力量，而蓬勃的海西建设也为我们的创业提供了良好的契机。本报记者 林丽明

   恒安国际集团首席执行官许连捷：香港，恒安的发展“福地”

    名片：恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，恒安集团的企业遍布全国14个省市。恒安的主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。

    10年前，伴随着香港回归的脚步，恒安集团在香港上市。

    10年间，恒安在资本市场上的表现令人称道：恒安的股票从上市时的每股2.8元，市值28亿到现在的每股29元，市值近300个亿，增长了近11倍。

    同样，依靠上市的推动，恒安也由此实现了高速增长：1985年恒安创立时企业净资产约80万；而上市之后的2006年，企业的净资产达28亿元，21年增长3500倍。

    “香港上市改变了恒安，香港是恒安的发展‘福地’。”在香港回归10周年之际，恒安国际集团首席执行官许连捷在接受采访时这样表示。

    香港上市 创造多项第一

    1997年，正在快速发展中的恒安管理者遇到了一个亟需解决的问题：恒安从20万美元的原始资金发展到1997年十几个亿的营业额，完成了一个快速成长历程。但恒安事业发展同时也遇到了瓶颈——面对公司越来越庞大的经营规模，恒安管理者感到了力不从心。

    恒安的管理团队认识到，如果仍然按原来的管理方式和思维模式，要把企业做强做大很难。要打造一个真正的现代化企业，必须有更加规范、透明和有效的管理。

    许连捷说：“要造就百年不衰的企业，技术、设备、人才至关重要，但体制创新是企业保持不衰的最重要法宝。”恒安家大业大，体制的弊端不少，企业要再发展，必须再拿体制开刀，必须借助外力和机制来推动。

    1997年，恒安各股东达成共识，决定选择在香港上市。1998年12月8日，“恒安国际”正式在香港联交所挂牌，以10倍的市盈率顺利入市。“恒安国际”当年公众认购就超额36倍，创下了当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹，被《亚洲货币》及《国际资本回顾》分别选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。

    恒安是香港上市的第一家中国内地的民营企业。谈到公司为什么要选择到香港上市，许连捷表示，这主要是看中了香港的市场化程度比较高、金融体系比较健全，香港联交所的高效运作、规范运作给他留下了深刻印象。

    他说，香港作为亚洲金融中心，有着成熟的资本市场，股票发行制度规范，在香港上市的企业只需把企业认真经营好。企业在香港上市，有利于快速提升企业在国际资本市场上的形象，是企业开拓产品海外市场的一扇优质窗口。

    如今，香港已经成为恒安走上国际市场，打造国际品牌新的“桥头堡”——

    1998年，恒安在香港闹市的海富中心21层买下了两个套房，成为恒安集团对外交流和联系的窗口。

    2003年，恒安收购了香港威信药业。威信药业不仅延伸了恒安多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道。借助香港的窗口作用，恒安的出口也出现了大幅增长，今年出口增速有望达到60％以上。

    凤凰涅槃 打造百年恒安

    借力在香港上市，恒安不断规范企业运作，加强企业管理。企业发展进入了良性循环。

    许连捷回忆道，香港规范的金融监管制度和严格的财务信息披露制度，迫使企业只能不断向前发展、向上提升，以好的业绩来回报香港股民和机构投资者，否则，上市企业就有可能被资本市场边缘化，特别是对于香港刚刚饱受金融风暴创伤的民众来说，这一点尤为重要。

    为解决困扰企业的运营机制规范和管理结构调整问题，恒安引进了战略投资者摩根史丹利来推动改革和提升管理品质。并经其推荐，恒安聘请美国知名管理咨询公司汤姆斯集团作为合作伙伴，支付了上千万美元，开始了在中国企业中还非常少见的“TCT（Total Cycle Time）行动”。“恒安TCT”，是一个非常有效的管理工具，它是指一个总周期时间，兼顾缩短周期和提高一次通过率两个目标，是一种改善企业整体运营表现、产品服务品质、提高竞争力的方法。这个方法的基本理论包括四个方面：一，在不增加现有资源的情况下，用时间作为驱动力，以最快速度完成各项工作；二，培训和成立跨部门工作小组和清除障碍小队；三，根据历史数据来确定现状目标；四，选择障碍，对障碍进行排序，最终清除障碍。

    通过实行“洋管理”，恒安集团管理层上下完成了洗髓式的思维观念变革，企业完成了凤凰涅槃式的进化蜕变。

    同样，通过上市规范运作，恒安建立起一套自我完善、修正企业制度的制度。用许连捷的话说，就是恒安舍得花钱买“意见”。

    恒安用高薪请来了证券业、法律界以及经营管理界等各领域专家作为恒安的独立董事。每一轮的董事例会上，公司的执行董事们都要受到来自独立董事们的“指责”，许连捷坦言，刚开始听到这些“指责”心里很不舒服，但是冷静后想想，这样的“指责”对恒安是最为宝贵的，确实是一字千金的金玉良言。

    和恒安合作的加拿大罗申美独立财务顾问公司，针对恒安财务制度，仅去年就向恒安提了200多条的建议，不断引发恒安对公司财务制度进行改革完善，以加强公司的内控能力。

    作为掌管一家年营业额约50亿人民币的上市公司的CEO，许连捷坦言自己现在的工作十分轻松，“每周5个工作日，一天上班时间最多1个小时，在没有出差的情况下，一周还坚持打两天球”，许连捷认为，这是公司上市后带来的规范化管理让企业管理者最大限度地节省了管理时间和精力。

   在香港上市10年，恒安实现了从“家族企业”向“现代企业”的过渡，建立了现代企业制度，为打造百年恒安打下了坚实基础。（记者 阮锡桂 通讯员 王建新）

    1998年12月8日，“恒安国际”在香港联交所挂牌上市。前排左二为许连捷。（上图由泉州记者站提供）

    繁忙的厦门国际货柜码头。成立于1997年5月18日的厦门国际货柜码头有限公司，由厦门海沧港务有限公司与和黄港口厦门有限公司合资组成。和黄港口厦门有限公司属香港和记黄埔港口集团旗下，是占全球领导地位的货柜码头经营商。目前，厦门国际货柜码头有限公司已经拥有14条远洋航线，占厦门港远洋航线的近一半。（周赞家 摄影）

    林民盾：融闽港优势壮我实力

    名片：林民盾，福建省政协委员、香港十邑同乡会理事长、万城电子有限公司董事长。

福州软件园万城集团大楼，返榕参加省炎黄研究会主办的迎接香港回归祖国十周年座谈会的林民盾先生见到记者，旋即从书橱中拿出一本精心装订的册子：“这是我去年获得福建师大经济学博士答辩并被评为优秀的论文——《横向产业理论研究——兼析香港工业北移》，最近即将在内地出版。”林民盾先生显得很开心。

    林民盾还有一个身份是福建师大客座教授，他曾师从著名经济学家陈征、郭铁民教授，去年获得福建师大经济学博士。“香港，作为祖国母亲怀抱中一颗美丽的明珠，回归十年来，越发绽放出璀璨的光芒。”对于内地与香港的经济合作和优势互补，多年搏击商海，并对此深有研究的林民盾了然于心。在去年省政协港澳、华侨委员会开展“为建设海峡西岸经济区和构建和谐福建建言献策”征文活动中，林民盾的论文《闽港产业要素分析与潜在合作机会》荣获征文一等奖。

    “回归十年，香港与内地经济日渐融合，这也是香港繁荣稳定的保证。随着海西战略的实施，福建企业可利用香港的优势，尽快与国际接轨；香港的企业一样可以利用福建的生产要素优势，实现双赢的局面。”林民盾先生认为，正是融合了两地的优势，万城集团才得以不断发展壮大。

    林民盾出生于福清市一个印尼归侨家庭，1982年，他考入福建师大物理系，接触到已在国外流行的Apple台式电脑，1985年林民盾在福清侨中执教时创办了该校第一个电脑室。1987年，已经移居香港的林民盾在朋友的鼓励下，怀揣3.56万港元创办万城公司，依托一批精明能干的电脑人才，在大陆、香港电脑界抢关夺隘，攻城略地。1989年，万城公司进军北京，为中关村引进第一台386计算机，他还介入软件业，开发多媒体界面下的应用系统及游戏软件。1993年，幸运之神又在向林民盾招手，万城成为美国惠普公司在中国地区的两家代理商之一。

    1992年，万城开始使用MSC品牌并注册了“以时尚流行和科技创新相结合”的MSC商标，企业不断朝集团化、规模化发展。到了2002年，MSC品牌的数码音乐播放器，已在中国市场具有举足轻重的地位，成为人们喜爱的知名品牌。

    为适应瞬息万变的国际市场，紧跟技术发展潮流，万城分别在韩国和中国福州设立了产品研究发展中心和产品生产基地，同时在福建师范大学设立了万城信息工程实验室。林民盾认为：“香港是国际金融中心、航运中心、运营中心，国际化人才众多。福建企业可发挥香港世界贸易中心作用，开拓国际市场，走向世界。”（记者 林丽明）

    东方明珠——香港（新华社图片）

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     闽港合作八大平台

    （一）联合招商平台。建立招商协调小组，积极促进双向招商，进一步挖掘香港的招商资源，大力吸引跨国公司和海外企业来闽投资。继续发挥香港对台招商的桥梁和纽带作用，争取更多台商来闽投资，促进闽台产业对接。

    （二）基础设施和公用事业发展合作平台。按照规划，有选择、有重点地推出一批港口、码头、公路、桥梁等基础设施项目与香港合作。公用事业领域，特别是自来水、公共交通、污水处理、垃圾处理等公用事业方面，加大与香港合作的力度。

    （三）金融合作平台。一是继续鼓励香港金融机构在闽设立分支机构或投资参股福建地方银行。支持具备条件的福建地方金融机构参股香港中小金融机构，拓展海外业务。二是继续鼓励和支持符合条件的我省企业到香港上市。三是加强闽港两地在金融业务以及信息交流等方面的合作，提高我省金融业的发展水平。

    （四）贸易合作平台。在信息资源、参展考察、商品推介、拓展国际市场等方面建立紧密的合作关系；积极组织我省企业参加香港专业展览，邀请香港客商参加我省举办的各种大型经贸活动，大力拓展闽港转口贸易、转运贸易、服务贸易和技术贸易，完善闽港贸易结构，扩大闽港双边贸易额；尝试联合赴国外设立分拨中心或营销中心，拓展国际市场；鼓励我省企业在香港进行产品后道工序加工出口，规避发达国家的反倾销。

    （五）中小企业发展平台。联合开拓国内外市场，承接香港制造业向我省转移，壮大我省已有的产业基础。筛选一批合适的中小企业，通过嫁接、购并、租赁等方式，引入香港资金，促进我省企业的改造和升级。

    （六）旅游发展平台。大力开拓福建旅游市场，扩大与香港同行的交流，拓展闽、港、外连线游。积极稳妥地引导和组织我省三市居民个人赴港澳游，加强福建旅游品牌在香港的宣传推介力度，吸引更多香港居民来闽旅游。

    （七）物流业合作平台。重点推动闽港物流企业在货运、仓储及相关信息港回归处理和咨询业务上的合作。加强闽港在空港物流园区的交流与合作，引进香港先进的管理理念和运营模式，加快我省航空港建设。鼓励香港投资商参与我省港口、码头等物流基础设施建设。

    （八）人才合作平台。采取适当形式，吸引香港金融、会计、法律、城建、物流、工程和管理等方面的人才到我省相关机构工作。选拔我省人员到香港特区政府、工商机构以及机场、港口等单位学习培训。积极促进闽港两地专家之间的交流，联合开展多领域多形式的短期培训。