您现在的位置: 首页 -> 新闻中心 -> 舆论监督
学生买钢琴 老师最高可拿50%回扣
  2007-06-13 14:58:00   来源:福州晚报 【字号  我要打印  关闭窗口 

   《福州晚报》6月8日曾报道了一位想买广州“珠江”钢琴的市民在钢琴老师的带领下,到琴行买了一台浙江“珠江”钢琴,发现后却不能退货的案例。昨日,一位曾经当过音乐老师、开过乐器厂、卖过乐器的阿松(化名)致电专线83762163称,音乐老师介绍学生买乐器拿“回扣”在业内已是公开的秘密,令人吃惊的是,阿松还透露说,钢琴老师拿的回扣往往比琴行或厂家的利润都高。

    阿松表示,正是因为乐器行业普遍存在老师拿回扣的做法,使得如今乐器行业中存在以下三大怪现象。

    怪象一:老师拿大头厂家拿零头

    阿松告诉记者,一台钢琴的回扣比例是售价的20%至50%不等,有时甚至更高。举个例子说,假如一个琴行一个月的毛利润在10万元左右,而琴行的纯利润可能只有三四万元,因为其中五六万元给老师拿走了。2006年我国钢琴行业的销售总额为13.46亿元,而各个厂家公布的利润额才0.44亿元,从这个数据可以看出,厂家赚的钱连销售总额的零头都不到。所以业内才会有“老师拿大头,琴行拿小头,厂家拿零头”的说法。

    据介绍,老师从琴行拿回扣主要有三种方式:一是抽成,二是差价,三是协商一定额度。由于“琴托”拿高额回扣,致使乐器销售价格长期居高不下,坑苦了家长,也害惨了琴行。其实很多琴行有时也挺无奈,想不理“琴托”都不行。如果不按“规矩”办事,“琴托”便会设法找出各种茬儿,如音质不准、质量不好等,让家长不要选购这里的乐器,即使琴行极力辩解也无济于事。毕竟对多数没有专业常识的家长来说,他们更信任的还是老师。

    怪象二:不卖名牌卖杂牌

    据介绍,目前全国市场上有100多家钢琴厂生产300多个品牌的钢琴,其中大部分是杂牌的。如果仔细观察你会发现,很多老师喜欢推荐杂牌乐器。这是因为名牌乐器价格透明度高,在全国各大城市差价不大,琴行很难将其价格抬高用以支付老师的回扣。于是,不少琴行转而销售那些非名牌、价格不透明的钢琴(圈内俗称杂牌琴)和一些二手翻新钢琴,而老师们也会利用各种方式向家长宣传这些钢琴的好处,说什么“产品质量都一样,没必要多花钱买名牌的”、“这是新生代产品”等等。

    有些琴行更绝,故意在琴行里摆上几台要么变形、要么有其他瑕疵的名牌钢琴样品,消费者来购买时,陪同的老师就会现场挑毛病,一方面可展示自己的专业水平,另一面则故意贬低说这些品牌产品的质量未必好,然后再向消费者推荐其他杂牌产品。这时,缺乏专业知识的消费者往往被老师“牵着鼻子走”,购买了杂牌钢琴。

    怪象三:大琴行做不过小琴行

    在很多行业里,企业规模越大往往竞争力也越强,但这个规则在乐器行业未必适用。对于大琴行来说,由于要保证其长期的口碑,管理经营相对要规范些。但有的小琴行则不管那么多,能赚到钱就可以,于是采取卖杂牌和假冒伪劣产品、提供高额回扣等手段拉客。在这种不公平的竞争环境下,大琴行因此可能做不过小琴行。(记者周元强)

责编:胡善安
相关稿件
新华网版权与免责声明
  ① 凡本网注明"稿件来源:新华网"或"稿件来源:新华网福建频道"的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属新华社和新华网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明"稿件来源:新华网"或"稿件来源:新华网福建频道",违者本网将依法追究责任。
  ② 本网未注明"稿件来源:新华网"或"稿件来源:新华网福建频道"的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。如擅自篡改为"稿件来源:新华网"或"稿件来源:新华网福建频道",本网将依法追究责任。如对稿件内容有疑议,请及时与我们联系。
  ③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与新华网联系。
8 新华社记者看福建 >>更多
·台湾学生赴闽体验熊猫繁育工作
·海峡西岸2007年台胞青年夏令营将开营
·大陆居民赴金门旅游升温
·廖绍华:14年助学将"爱心"进行到底
·福建:6000辆城市公交车“防暑”练兵
·福建将出台一批有关食品安全的法规
·两岸专家研讨厦金海域管理问题
·台胞报考大陆职业资格证书热情高涨
·福建莆田启动莆仙戏抢救保护工程
·福州下半年加大力度解决群众住房困难
8 频道视点 >>更多
·林英的民间环保之路
·“变味”的夏令营:红火背后多隐忧
·天价玩具受热捧 奢侈消费暗藏利益链
·蕉城儿童健康状况调查
·节能空调,为何“热”不起来?
·房地产合同:多少霸王条款隐其中
·反腐“八项禁令”,各地怎样执行?
·瞭望:警惕网络时代的群众暴力倾向
·自称八千元起家赚四亿 质疑“股神”
·9成人认为高考改变命运
8 焦点网谈 >>更多
·中国公民,有多少“糊涂”的纳税人
·"金榜题名"邮票:对考生的关爱还是歧视?
·谁为网络安全事件用户损失买单?
·“创意无限”:物业生财之道知多少?
·“仇恨大片”理论下的“电影软肋”
·古树之劫:“大树进城”背后隐藏的利益链
·暗访海南催情药物买卖
·寻找药价虚高的“上游和中游”
·问责制:让“庸官”“太平官”无处遁形
·感受"城市失忆症":山水杭州风靡欧洲风情