“瑞之路”:一把铁锤“砸”出来的“金蛋”

你是来砸场子的吗?不,我是来“一锤成名”的!
  6年前,周贤建在中国·海峡项目成果交易会(以下简称“6·18”)上的“一锤子买卖”为企业砸出了一个“金蛋”,6年后的今天,瑞之路(厦门)眼镜科技有限公司已经成为亚洲知名的PC镜片领军企业。

刘默涵 文/图

被拒绝的跨国“相亲”

  周贤建和PC镜片的故事,始于2006年。

  当时正从事外贸行业的周贤建,在美国参加一个展会时,被一种号称“防弹眼镜玻璃”的产品所吸引。

  这种镜片学名“PC镜片”,它比传统树脂镜片轻45%、薄26%,但抗冲击性能却达到树脂镜片的12倍以上,是玻璃片、树脂片之后的第三代镜片。这种镜片应用在眼镜上,能够极大增强对眼睛的保护能力,降低在发生意外时眼睛受到伤害的风险。

  周贤建被这项技术深深吸引了。他向美方企业抛出橄榄枝,想将此技术引进国内。“中国这么大的市场,难道不值得美国企业来投资吗?”遗憾的是,落花有意流水无情,美方企业拒绝了他的“相亲”。

  周贤建被“伤了自尊”。回国后,他思虑良久。“被伤了自尊的最好回应方式,就是证明当初你没有选择我是错误的!”周贤建决定自己干!

被拒绝的跨国“相亲”

一名工人正在检查刚生产出来的镜片是否存在瑕疵。(刘默涵 摄)

自主创新的“执念”

  隔行如隔山。周贤建犹如一个“不知道天高地厚”的小伙子,一脚就踏进了自己并不熟悉的领域。他四处物色人才,招来一堆研发人员,项目研发很快就启动了。

  做了一年,周贤建就有些后悔了:原本预估2000万科研投入就能搞定的项目,事实上进展并不理想,不断追加的投资像滚雪球一样越滚越大。

  “在试制的过程中,每一道工序都有非常严格的质量控制要求,纷繁复杂的关卡只要其中一道出了问题,产品就直接废掉了,每一个环节都挑战研发人员的抗压底线,期间痛苦无法想象。”那些年,周贤建吃不好睡不着。最艰难的时候,他干脆深更半夜跑到工厂,和科研人员们呆在一起。

  这样的日子持续了近三年,终于还是把技术难题攻破了,研究出拥有自主知识产权的PC镜片产品。

自主创新的“执念”

图为工作人员正在巡视PC镜片的生产机器。(刘默涵 摄)

“6•18”上摆“擂台”

  周贤建对自己的“亲生骨肉”喜爱有加,但表达的方式相当另类。在他的办公室里,摆着一把和企业家身份极不相称的“道具”:一把铁锤!

  “镜片好不好?欢迎你来砸场子!”周贤建用这种“通俗化”的方式,来向人们展示他的镜片拥有一副怎样的“铮铮铁骨”。而在不断的“砸场子”过程中,他总会向客人们声情并茂地讲述那一次在“6•18”上“一锤成名天下知”的故事,每当这个时候,他整个人都会兴奋起来。

  那是在2009年,周贤建带着三年研发的一身疲惫和新产品研发成功的喜悦,开始了PC镜片在中国的推广之路。

  行百里者半九十。产品研发出来,投产了,质量也过硬,看起来距离成功已只有一步之遥。但是,和当初研发阶段遇到的问题一样,推广问题又是一座新的大山横在周贤建的面前。从研发到投产,如果没有最后市场这个环节的“临门一脚”,所有的努力仍将打水漂。

  厦门市发改委看中了这个好项目,一纸“英雄帖”飞来,推荐他到“6•18”上去露露脸。

  “正想睡觉就有人递枕头,正为市场推广发愁,机会就来了!”周贤建以一个商人的敏锐,捕捉到了“6•18”这一天赐良机:“是骡子是马,咱到‘6•18’去溜一溜!到‘6•18’这样的大平台去展示,如果发挥得好,将可事半功倍。”

  尽管“6•18”是个大平台,但大平台有利也有弊,在优秀项目云集的“6•18”,没有好的策划创意,再好的项目也有可能被埋没在群星的海洋中。周贤建此行是志在必得。为此他做了精心的策划:欢迎“砸场子”!在自己的展台前,周贤建摆擂台式地发出公告:只要有人能砸碎我的镜片,就奖励1万元。

  人们带着好奇,纷纷前来应战,最终都铩羽而归。这一招简单粗暴,却直接有效,让“瑞之路”生产的PC镜片名声不胫而走,当天就有不少客商找到他洽谈业务。2009年,“瑞之路”的销售额同比增长了380%。

“6•18”上摆“擂台”

镀膜车间里,两名工人正在认真地给镜片喷洒涂层。(刘默涵 摄)

“科技联姻”的“6•18婚介所”

  周贤建走进“6•18”,并不仅仅志在销售,他更加了解“6•18”这个平台在科技要素对接上的重要桥梁作用。而这,正是他彼时的另一个迫切需求。

  “PC镜片虽然坚硬,但是却仍然存在镜面会被刮花等不足。”周贤建准备要再升级一下产品,“要做就要做得比国外还好!”

  通过这届“6•18”的平台,周贤建顺利找到了几家在这方面具备较强科研实力的院校,并达成了合作。

  经此一役,“瑞之路”不仅成功地打响了品牌、打开了销路,更进一步导入更为强大的科技能力,逐步发展成为了集研发、生产、销售为一体的高科技视光企业。

“科技联姻”的“6•18婚介所”

图为工厂成品车间一角。检验合格的产品在这里进行最后的梳理、封装、打包,发往终端市场。(刘默涵 摄)

站在“6•18”肩膀上的“瑞之路”

  2009年成为“瑞之路”发展历程中的关键之年,而这关键之年的关键一步,则是“6•18”。在这一届“6•18”之后,周贤建成为历届“6•18”的“铁粉”,每年都要到现场走一走。

  “‘6•18’展会是信息对接集聚地、产业对接集散地、资本对接集散地、科技对接集散地、创新对接集散地。”周贤建坦言,通过“6•18”,“瑞之路”还拿到了政府的相关科技补贴。“钱虽然不多,但是意义非凡。”周贤建说,政府的支持,证明了企业的研究方向是对的,符合国家的产业政策导向,“这既是在微观上为企业发展注入动力,也是宏观上为企业发展把好关。”

  近几年来,“瑞之路”的生产线从2条增加到8条,营业额翻了20倍,多项知识产权成果和专利技术均达国际领先水平。企业还是同行业中唯一的国家高新技术企业和唯一受科技部中小企业科技创新基金资助的企业。2015年周贤建带领研发团队研发的专利技术荣获国家知识产权局颁发的第十七届中国专利奖,并作为眼镜行业唯一代表入选国家科技成果展。

  从当初被国外企业拒之门外,到今天成为亚洲知名的PC镜片领军企业,周贤建以他近乎执念的自主创新之路为自己赢回了尊严。他说,我们真的打破了PC镜片市场被国外厂家垄断的格局,我们真的能行!

  当然,周贤建和他的“瑞之路”还有很长的路要走,“过去我们以外销为主,在国内的品牌建设出现了‘长短腿’,这是接下来我们要补齐的。一方面要做强跨境电商扩大国际市场份额,另一方面也要做好国内的电子商务,让企业发展更稳健。此外,我们是省发改委今年确定的上市后备第198号企业,上市筹备工作我们做得慢了,要加快推进。”


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